[GTER] Modelo de venda de transito no Brasil

Mon Sep 15 16:04:30 -03 2014

Felipe,

Concordo 100% com o "adaptation enrolation" do Black Friday aqui no Brasil.
E isso vale pra tudo que se traz lá de fora, chega aqui e vira marketing
vazio. Como essa invasão de "outlets" por aí.

Agora, sendo prático: eu gostaria muito de oferecer 95 percentil. E até
tenho casos assim, pelo menos um cliente que eu me lembro porque eu mesmo
me envolvi na negociação, talvez tenha outros na planta agora. Mas eu acho
muito arriscado oferecer esse produto para um cliente com grande potencial
de variabilidade na demanda. É uma conta que eu ainda não consegui fazer
fechar de forma adequada, sem cair no problema que você mencionou.

Nesse sentido, estou totalmente aberto para sugestões...

*Carlos Ribeiro*
*Sócio*
Cel: +55 (31) 9303-3366
Tel: +55 (31) 3305-5620
Geral: +55 (31) 3305-5600
cribeiro at telbrax.com.br
www.telbrax.com.br

Em 14 de setembro de 2014 22:50, Felipe Trevisan <fetrevisan at gmail.com>
escreveu:

> Eu ja comprei capacidade assim da Global Crossing, no passado mas nunca,
> nenhum cliente me pediu a mesma coisa.
> Talvez seja por isso que nao ofereçam mais, porque ninguem compra.
>
> Alguém aqui quer comprar porta Burstable?
>
>
> E outra, da mesma forma que o Black Friday aqui no Brasil é um "adaptation
> enrolation", o burstable pode cair no mesmo problema, pois o vendedor
> cobraria um valor equivalente a uma capacidade determinada, sempre acima do
> que vc normalmente consome. Tipo churrascaria rodizio.
>
>
>
>
> ᐧ
>
> 2014-09-14 14:09 GMT-03:00 Rafael Possamai <rafael at gav.ufsc.br>:
>
> > Oi Kurt,
> >
> > PTTs regionais prometem, porem entendo que em algumas ocasioes a entrada
> de
> > membros nem sempre eh livre? Se fosse 100% livre (entra e sai quando
> > quiser, sem muita papelada), acho que rapidamente veriamos mudancas nas
> > ofertas.
> >
> >
> >
> >
> > 2014-09-14 11:13 GMT-05:00 Kurt Kraut <listas at kurtkraut.net>:
> >
> > > Olá Rafael,
> > >
> > >
> > > Te dou toda razão e é justamente por isso que acho importante os PTT
> > > regionais para compra de trânsito. Um lugar, um espaço físico em que
> mais
> > > de uma operadora encontra mais de um cliente e lá a disputa de preço é
> > > franca e aberta: todo mundo já fez os investimentos que precisam para
> > > chegar lá, o que vier é lucro. Num PTT com múltiplos clientes
> potenciais
> > e
> > > múltiplos fornecedores de trânsito, entre vender link 95th percentil e
> > > perder a venda, certamente vão optar pela primeira opção.
> > >
> > > Além dessa questão de oferta-procura, como múltiplos clientes podem ser
> > > atendidos pelo fornecedor de trânsito pelos mesmos ativos e passivos de
> > > rede, o CAPEX reduz, o OPEX reduz e ficam mais palatável manter a
> > operação
> > > com a rentabilidade que as grandes telcos estão acostumadas.
> > >
> > >
> > > Abraços,
> > >
> > >
> > > Kurt Kraut
> > >
> > > Em 14 de setembro de 2014 12:40, Rafael Possamai <rafael at gav.ufsc.br>
> > > escreveu:
> > >
> > > > Fernando,
> > > >
> > > > Acho interessante sua ideia, mas por que vender 10mbps burstable se
> > voce,
> > > > como uma operadora no Brasil, pode enfiar 100mbps goela abaixo no seu
> > > > cliente? A estrutura atrasada do pais nao garante competicao honesta
> e
> > a
> > > > comparacao com Europa e EUA nao eh muito justa (modelos sensatos que
> > > > funcionam no exterior geralmente nao dao certo aqui). Nos EUA voce
> > entra
> > > > num DC carrier-neutral e o pessoal se joga em cima pra vender banda,
> > pois
> > > > todo mundo tem equipamento decente, fibra boa, caminhos diversos, e
> > > varios
> > > > revendendo com modelos de negocio bem interessantes. Da pra conseguir
> > > > 100mbps unmetered da Cogent por U$500 por mes, e usar um link decente
> > > como
> > > > primario via TW Telecom por exemplo por $1500/mes.
> > > >
> > > > Soh meus 2cents aqui.
> > > >
> > > >
> > > > Att.,
> > > > Rafael
> > > >
> > > >
> > > >
> > > >
> > > >
> > > >
> > > >
> > > > 2014-09-13 19:05 GMT-05:00 Fernando Frediani <fhfrediani at gmail.com>:
> > > >
> > > > > Prezados colegas,
> > > > >
> > > > > Estive conversando recentemente com alguns amigos proprietarios e
> > > > gerentes
> > > > > de provedores de internet no interior do estado e citei sobre nossa
> > > > > discussão aqui sobre a venda de transito em modo burstable  e com
> > > medição
> > > > > 95th percentile. Todos disseram desconhecer, acharam muito
> > > interessante e
> > > > > manifestaram desejo de poder contratar transito desta maneira mais
> > > > flexível.
> > > > >
> > > > > Tenho uma sugestão a fazer a todos que também tem o mesmo
> interesse:
> > > > > Contatem seus gerentes de conta e manifestem o interesse em
> > > eventualmente
> > > > > poder comprar transito desta maneira. Só leva alguns minutos.
> > > > > Eu sei como isso funciona pois sempre trabalhei com desenvolvimento
> > de
> > > > > novos produtos e ofertas e vira e mexe o cara de vendas ou gerente
> de
> > > > > contas vinha na minha mesa e dizia: "Este mês tivemos X numero de
> > > > clientes
> > > > > manifestando interesse em comprar determinado produto que não
> temos.
> > > Será
> > > > > que não está na hora de investigarmos a viabilidade de formatar e
> > criar
> > > > > isso como um produto ?"
> > > > > Sendo isso um ponto mais cultural do que técnico, a partir dai é
> uma
> > > > > questão de tempo até alguma empresa começar a oferecer dessa forma
> > que
> > > o
> > > > > restante segue.
> > > > >
> > > > > Um abraço a todos.
> > > > > Fernando Frediani
> > > > >
> > > > >
> > > > > On 09/09/2014 12:31, Carlos Ribeiro wrote:
> > > > >
> > > > >> Eduardo,
> > > > >>
> > > > >> Sua situação não é tão ruim assim. Primeiro porque seu link já
> tem a
> > > > filha
> > > > >> necessária para garantir que você pode usar os 100% da banda
> mínima
> > > (em
> > > > um
> > > > >> link normal, o limite prático seria de 80%, como já foi dito
> > antes). E
> > > > >> segundo, porque você fica muito mais preparado para gerenciar o
> > > > >> crescimento
> > > > >> futuro do consumo. Não é o mundo ideal, mas é melhor do que muita
> > > gente
> > > > >> consegue.
> > > > >>
> > > > >> Carlos Ribeiro
> > > > >> Em 09/09/2014 07:38, "Eduardo Rigler" <erigler at gmail.com>
> escreveu:
> > > > >>
> > > > >>  Kurt,
> > > > >>>
> > > > >>> Pensei que só eu sonhava um mundo ideal com cobrança por 95
> > > percentil,
> > > > >>> banda efetivamente utilizada ou algo do gênero.
> > > > >>>
> > > > >>> Depois de muita negociação consegui ser cobrado dessa forma, mas
> > para
> > > > >>> isso
> > > > >>> acontecer tive que contratar o link full com uma velocidade
> mínima
> > e
> > > a
> > > > >>> banda adicional vem à parte com base no cálculo no 95 percentil.
> > > > >>>
> > > > >>> O contra é que a velocidade mínima que tenho que pagar como
> > > "garantia"
> > > > >>> já é
> > > > >>> alta o suficiente à ponto de não passar o 95 percentil quase
> nunca,
> > > > >>> fazer o
> > > > >>> que :-)
> > > > >>>
> > > > >>>
> > > > >>> []'s
> > > > >>>
> > > > >>>
> > > > >>> Em 8 de setembro de 2014 11:22, Kurt Kraut <listas at kurtkraut.net
> >
> > > > >>> escreveu:
> > > > >>>
> > > > >>>  Aloha,
> > > > >>>>
> > > > >>>>
> > > > >>>>
> > > > >>>> Tenho um cliente com um budget muito enxuto, daqueles de
> centavos
> > > > >>>> fazerem
> > > > >>>> diferença. Quando peço link com tarifação em 95 percentil para
> > > gerente
> > > > >>>> de
> > > > >>>> contas, eles sempre reagem espantados sobre o porquê (ou
> > > dizer/fingem
> > > > >>>> não
> > > > >>>> saber o que é). Quando explico que quero ter meu link principal
> e
> > > > >>>> somente
> > > > >>>> quando este falhar utilizar o de redundância mas sem ter que
> pagar
> > > > >>>> tarifa
> > > > >>>> cheia por um link ocioso, recebo sempre duas respostas:
> > > > >>>>
> > > > >>>> *1)* Nossa empresa não trabalha com esse tipo de link. Somente
> > 100%
> > > de
> > > > >>>> banda garantida e pagando o preço cheio por ela.
> > > > >>>> *2)* Nós somos melhores/mais baratos, contrate conosco o link
> > > > principal
> > > > >>>> e
> > > > >>>> com outra empresa o de redundância.
> > > > >>>>
> > > > >>>> O problema do item 2 é que todo mundo adotando a mesma postura,
> > > nunca
> > > > >>>> consigo algum link de redundância :D Resultado? Por
> racionalização
> > > de
> > > > >>>> custos, pego um link de internet compartilhada e um link
> dedicado
> > e
> > > > fico
> > > > >>>> sem poder usar de forma relevante um ASN próprio :/
> > > > >>>>
> > > > >>>> Passei por este problema com: Oi, Embratel, Vivo, Algar, GVT,
> UOL
> > > > Diveo,
> > > > >>>> WCS, Unitelco, Americanet e Level 3.
> > > > >>>>
> > > > >>>> Abraços,
> > > > >>>>
> > > > >>>>
> > > > >>>> Kurt Kraut
> > > > >>>>
> > > > >>>>
> > > > >>>>
> > > > >>>> Em 8 de setembro de 2014 09:22, Alexandre J. Correa (Onda) <
> > > > >>>> alexandre at onda.net.br> escreveu:
> > > > >>>>
> > > > >>>>  Nos primordios.... em 1997 a OI (Era Telemar AS7738), me vendeu
> > um
> > > > link
> > > > >>>>> (não era ISP na época) com 95%... era uma velocidade bem
> modesta
> > > > (128k
> > > > >>>>>
> > > > >>>> com
> > > > >>>>
> > > > >>>>> burst até 1M).
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> Nunca mais tive noticias de produtos assim nas operadoras
> > > nacionais..
> > > > >>>>>
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> On 06/09/2014 14:17, Rubens Kuhl wrote:
> > > > >>>>>
> > > > >>>>>  Completamente errado. O monopolio a elas garantido aqui faz
> com
> > > que
> > > > >>>>>>> estejam ainda na idade da pedra e sem incentivo nenhum para
> > > mudarem
> > > > >>>>>>> seus modelos de negócio. Neste quesito só algumas de fora se
> > > salvam
> > > > >>>>>>> (L3, NTT, Highwinds como alguém citou)
> > > > >>>>>>> Aqui infelizmente a realidade é: quer mais, vai pagar a mais
> e
> > > > >>>>>>>
> > > > >>>>>> assinar
> > > > >>>
> > > > >>>> extensão de contrato por 12/24/36 meses.
> > > > >>>>>>>
> > > > >>>>>>>   Eu tinha burstable com a Oi-BrT (AS 8167) na região
> III(SP),
> > o
> > > > que
> > > > >>>>>>>
> > > > >>>>>> apesar
> > > > >>>>>> de vir com erros na conta todo mês exigindo muito trabalho de
> > > > >>>>>>
> > > > >>>>> reclamação,
> > > > >>>>
> > > > >>>>> sugere que há sim espaço para conseguir isso com tais
> > fornecedores.
> > > > >>>>>>
> > > > >>>>>>
> > > > >>>>>> Rubens
> > > > >>>>>> --
> > > > >>>>>> gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
> > > > >>>>>>
> > > > >>>>>>
> > > > >>>>> --
> > > > >>>>> Sds.
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> Alexandre Jeronimo Correa
> > > > >>>>> Sócio-Administrador
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> Office: +55 34 3351 3077
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> Onda Internet
> > > > >>>>> www.onda.net.br
> > > > >>>>>
> > > > >>>>> --
> > > > >>>>> gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
> > > > >>>>>
> > > > >>>> --
> > > > >>>> gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
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> > > > >>> gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
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> > > > >> --
> > > > >> gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
> > > > >>
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> > > > > --
> > > > > gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
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> > > > gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
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> > gter list    https://eng.registro.br/mailman/listinfo/gter
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